Marginale cashflow: de onzichtbare kracht achter succesvolle scale-ups
Als scale-up wil je vooruit: nieuwe markten betreden, teams vergroten, producten verbeteren. Groei is het doel – maar groei kost geld en geld moet ergens vandaan komen.
Hier komt het concept van marginale cashflow om de hoek kijken. Fyber Glenn vertelt in deze blog waarom dit een vaak onderschat, maar belangrijk instrument is om je groei duurzaam te financieren.
Wat is marginale cashflow?
Dit omvat het extra bedrag aan liquide middelen dat je overhoudt (of verliest) bij een verandering in je bedrijfsactiviteiten. Denk aan:
- Netto kasstroom bij een nieuwe klant
- Effect van prijsverhoging van 1%
- Verkorten van je betalingstermijn met 5 dagen
Het is de financiële impact van één extra eenheid actie – en daarmee de graadmeter voor effectiviteit.
Waarom is dit zo belangrijk voor scale-ups?
Als scale-up bevind je je in een fase waarin groei centraal staat, maar waarbij de financiële middelen vaak beperkt zijn. Groei ‘’vreet’’ cash: je investeert in personeel, technologie, marketing en voorraad – vaak nog voordat de opbrengsten binnenkomen. Zonder zicht op je marginale cashflow kan groei daardoor juist je cashpositie verzwakken en in het ergste geval tot liquiditeitsproblemen of zelfs faillissement leiden.
Zoals Alan Mitz, co-auteur van Scaling Up, het treffend verwoordt: “Revenue is vanity, profit is sanity, but cash is king.”
Een groeival: HumanHR SaaS
Neem bijvoorbeeld HumanHR, een snelgroeiende SaaS-aanbieder in de HR-sector. Dankzij een sterk freemium-model en agressieve outbound sales stijgt het aantal gebruikers explosief. Maand na maand sluiten tientallen bedrijven zich aan en de omzet ziet er veelbelovend uit.
Toch ontstaan er snel cashproblemen. De reden?
- HumanHR biedt jaarabonnementen met maandelijkse betalingstermijnen.
- De initiële klantkosten – onboarding, support, servercapaciteit – zijn hoog en komen direct.
- Het duurt gemiddeld vijf maanden voordat een klant break-even is in cashtermen.
De marginale cashflow is dus negatief. En hoe harder de groei, hoe groter het probleem. Waar de groei de oplossing lijkt, komt HumanHR zonder extra financiering juist verder in de knel. Maar, hoe maken we de marginale cashflow positief? Dat kan door bijvoorbeeld:
- Het aanbieden van incentives voor jaarlijkse vooruitbetalingen
- Het afbouwen van het freemium-model
- Het automatiseren van het onboardingsproces, zodat klantkosten per aanmelding dalen.
Marginale cashflow als strategisch kompas
Wanneer Glenn samenwerkt met scale-ups, gebruikt hij de marginale cashflow als een praktisch stuurmiddel. Het geeft hem direct inzicht in welke keuzes wél of geen waarde toevoegen. Dit stelt hem in staat om:
- Investeringen te prioriteren: focus op activiteiten die de hoogste marginale cashflow opleveren.
- Risico’s te beheersen: identificeer en vermijd initiatieven met negatieve marginale cashflow.
- Financieringsbehoeften te plannen: bepaal wanneer en hoeveel externe financiering nodig is.
- Winstgevendheid te verbeteren: optimaliseer processen en prijzen op basis van cashflow-impact.
Jouw partner in duurzame groei
Bij FYBE Finance begrijpen we de uitdagingen van scale-ups. Als jouw Fractional CFO helpt Glenn je niet alleen om financiële inzichten scherp te krijgen, maar ook om ze strategisch te benutten voor een maximale groei.
We brengen we je marginale cashflow in kaart, identificeren optimalisatiemogelijkheden en ondersteunen bij het implementeren van verbeteringen.
Benieuwd hoe jouw scale-up kan profiteren van een scherp inzicht in marginale cashflow? Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek. Samen zorgen we ervoor dat jouw groei niet alleen ambitieus, maar ook financieel duurzaam is.
